美容院开店100%遇到的5大难题!
芳享美业   2020-12-1 点击量:546

近年来美容院加盟店行业有持续增长的状态,但现在许多美容院老板抱怨生意难做,没有顾客上门,店内生意很冷清,美容师招聘难,人工成本高等等。总之,美容院加盟店生意越来越难做。

芳享美容院加盟

问题一:缺乏新产品项目

随着都市人生活水准的提高,上美容院做美容的传统消费观念已发生了极大变化,人们追求更高层次、全方位的身心享受,渴望美颜美体、释放压力、愉悦心情。因而,集休闲、养生、美容、舒压于一体的美容新方式便成为都市人的一大生活需求。

这就为美容行业打开了一个崭新的空间,创造出了新的卖点,如果一家美容院长期以来卖点是同款产品、同款技术,那就不可避免顾客跑去别家尝试不一样的体验,为了留住顾客,保持”新鲜”,产品项目创新,势在必行。

问题二:老顾客在不断流失

美容院市场份额被商场、日化专营店逐步掠夺,其他渠道都在加强服务意识与服务方法:商场通过服务的增强、会员的管理争夺美容院高端消费群体;日化专营店的消费层次与美容院的消费层次大致是对等的,并在丰富的产品线上给予顾客更全面的选择。

问题三:利润来源的固化

开美容院都是在追求创造利润,中小美容院通常收取较为低廉的护理服务费,他们的其它主要利润来源,更多的是在护理的过程中,向顾客推销产品,获取产品利润。

而美容院护理服务项目由于服务时间、美容床位的限制,每天服务的客户数量受限,因此营业额通常会有上限,利润产生自然不会有大突破;

产品销售中又由于美容院经营的专业线品牌宣传推广方式的不同,没有高的知名度,顾客认可度低,而且在产品陈列上对顾客的视觉刺激效果不强,顾客的购买率低。因此美容院在产品销售的主利润来源上不占优势,难以提升。

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问题四:内外部恶性竞争

内部:合伙股东可以共患难,难以共享福

俗话说:三人一条心,黄土变成金!股份制最大的优势就是整合了股东的力量与资源,进行优势互补,发挥各自的长处,众志成城,这样的事业就会越来越兴旺。但是,据调查得知:许多倒闭转让的美容院均提到“股东分岐”这一点。

这说明:合伙的生意还是不那么容易做的!美容院在初期艰苦创业阶段,可能大家还能拧成一股绳,但到了中后期手头稍微有点钱之后,互相之间的猜忌和利益之争导致美容院最后的大衰退,关门转让就在所难免了。

外部:美容院同行间价格战,不良口碑已形成

竞争最直接的就是价格战,低价格肯定又会降低美容院的服务质量。更有一些美容院想赚快钱或是为了生存,使用劣质产品,对顾客造成不良影响,导致顾客对美容院产品信任度逐步降低,口碑越来越差。

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